Las decisiones de abastecimiento fallan menos por un proveedor malo que por una especificación no clara. Las herramientas en esta página existen para eliminar esa ambigüedad: les ayudan a describir exactamente lo que necesitan, convertirlo en términos que un proveedor pueda cotizar y comparar las ofertas que reciben en una base equivalente.
Antes de enviar una consulta, asegúrese de que el resumen cubre los campos que determinan si una cotización es utilizable:
Un resumen que cubra todos los seis campos produce típicamente una cotización que se puede actuar directamente. Un resumen que falta dos o tres produce una ronda de correos electrónicos de aclaración que cuesta a ambas partes una semana.
Un precio comparable requiere una unidad común. Los proveedores cotizan por kilogramo, por litro, por vial, por caja o por barril, y un precio en la portada es inútil sin la unidad y el tamaño de paquete adjunto. Cuando compara ofertas, convierta cada cotización a una única unidad — el costo por kilogramo de ingrediente activo es generalmente el más útil — y registre la especificación junto a ella. Dos precios que difieren en un 40% a menudo tienen el mismo valor una vez que se tienen en cuenta la pureza y el tamaño de paquete.
El precio unitario no es el costo landed. Una comparación completa agrega flete, seguro, derechos de aduana, impuestos, costo de inspección y cualquier etiquetado o reempaquetado requerido en el destino, luego divide el total por la cantidad que realmente utilizarán. Los compradores a menudo se sorprenden por cuánto cambia el ranking de dos proveedores una vez que se incluyen el flete y los derechos, especialmente cuando el precio ventajoso de un proveedor proviene de un paquete más pequeño que no se envía de manera eficiente.
Postea un requerimiento estructurado en lugar de enviar cinco correos electrónicos con diferentes enunciados, y deja que los proveedores respondan al mismo resumen. Luego, compara las respuestas lado a lado en especificaciones, precio unitario, cantidad mínima, tiempo de entrega y condiciones de pago, que es exactamente la comparación que el camino de consulta de la plataforma está diseñado para producir. Donde una categoría es nueva para ti, solicita una muestra antes de comprometerte con una cantidad de producción — es el paso más económico disponible para reducir el riesgo.