Not every need fits a catalogue. If you are sourcing a specification that is not yet listed, buying in a volume that warrants a custom quotation, or simply want several suppliers to compete for your business, posting a requirement is the fastest route to a comparable set of offers.
Statt Sie müssen Sie nach Lieferant zu Lieferant suchen, veröffentlichen Sie eine strukturierte Beschreibung Ihrer Bedürfnisse, und Lieferanten, die dies erfüllen können, antworten mit Angeboten. Da jede Antwort auf dasselbe kurze Anforderungsschreiben antwortet, können Sie die Angebote hinsichtlich Spezifikation, Preis, Lieferzeit und Verpackung nebeneinander vergleichen, anstatt eine Handvoll unterschiedlich formulierter E-Mails zu konsolidieren.
Die Qualität der Antworten hängt fast vollständig von der Qualität des kurzen Anforderungsschreibens ab. Eine Anforderung, die nützliche Angebote erzeugt, enthält in der Regel:
Lieferanten überprüfen offene Anforderungen in ihrer Kategorie und antworten mit einem Angebot, das Einzelpreis, Mindestmenge, Lieferzeit und Lieferbedingungen abdeckt. Sie erhalten die Antworten über die Plattform, sodass die Kontaktinformationen und Bestellhistorie an einem Ort bleiben, anstatt in persönlichen Postfächern verteilt zu sein. Wenn ein Lieferant den Anforderungen nur teilweise gerecht werden kann, wird er dies in der Regel sagen und das anbieten, was er liefern kann.
Käufer posten Anforderungen am häufigsten, wenn sie eine neue Kategorie betreten und vor einer Verpflichtung den Marktpreis haben möchten; wenn sie eine Spezifikationsänderung benötigen, die kein gelistetes Produkt entspricht; wenn Mengen groß genug sind, dass sie zwischen Lieferanten einen Wettbewerbsdruck haben möchten; oder wenn sie einen Lieferanten benötigen, der eine konsistente Spezifikation über wiederholte Bestellungen hält, anstatt einen Einzelfall zu liefern.
Senden Sie die Anforderung und sie wird für relevante Lieferanten sichtbar. Sie erhalten typischerweise die ersten Antworten innerhalb von einem bis zwei Werktagen. Möchten Sie lieber mit einem einzigen Gespräch beginnen, können Sie auch von jeder Produktseite aus eine direkte Anfrage senden — beide Wege erreichen die gleichen Lieferanten, und Sie können beide nutzen.